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双11再刷新纪录 明星品牌FAN BEAUTY尽显爆款“膜范”

来源于:未知2019-11-21 14:52编辑:human
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 “天猫双11狂欢节”终于落下了帷幕,根据FAN BEAUTY天猫旗舰店销售数据显示:双11当天FAN BEAUTY天猫店成交额超过四千万,一小时的销售额就超过了去年双11全天;

FAN BEAUTY的面膜类产品上市6个月销售超过100万盒,累计销售8000万;

海葡萄凝水保湿面膜上市仅120天,售出80w+盒;

冰钻逆光活颜面膜上市仅20天,售出16w+盒;

芍药少女粉肌面膜上市仅20天,售出8w+盒!

 

其实在双11狂欢节开始前 ,FAN BEAUTY面膜的身影就已出现在了许多“双11预售必买清单”、“双11必剁手面膜清单”等攻略和种草list中,热度不输一众国际大牌,可见FAN BEAUTY已在短短时间内建立起了良好的消费者口碑,此傲人的业绩,并不纯粹是因为“范冰冰”这个名字所裹挟着的明星光环,更是消费者一直以来对品牌、产品的信任认可。

 

作为范冰冰自创的明星美妆品牌,FAN BEAUTY诞生之初并不被广泛看好甚至夹杂着不少负面舆论,许多人认为明星创立品牌不过是想借自身流量在市场里分一杯羹,昙花一现罢了。但是范冰冰和她的专业研发团队深谙“用产品说话”的道理,用心深研范冰冰最关注的面膜类产品,专注消费者的切实需求,潜心打磨产品,才最终打造出深受消费者喜爱的爆款面膜!

 

【专注产品 不忘匠心】

许多消费者可能一开始是因为明星“范冰冰”而认识的FAN BEAUTY,最终却是因为好用的产品而爱上FAN BEAUTY。相较于传统品牌,自带流量的明星品牌不缺少话题度,更容易营销和获客,但这样的“明星身份”本就是把双刃剑,亦是一柄放大镜,再细微的消费者反映和舆论都会被成倍放大,成为影响品牌发展的疾风劲雨,这也意味着以明星背书的品牌,想要得到市场认可必须对产品有着更严格、更高标准的把控。

FAN BAEUTY的产品上线至今,一直保持着高推荐率和高回购率,这与处女座范冰冰的精益求精密不可分。作为FAN BEAUTY品牌创始人,她始终亲自参与所有环节,包括产品研发、体验反馈、粉丝互动等。同时,FAN BEAUTY品牌旗下拥有沉浸美妆行业十余年的专业科研人员,其合作的供应链体系几乎清一色是国际化代工企业,只有如此,才能以极致匠心打造出让她自己以及消费者满意的产品。

【王牌面膜:海葡萄凝水保湿面膜】

 

 

面膜在所有商品品类当中是消费者复购最快,而且是渗透率最高的明星单品,但是目前市面上很多的保湿面膜并没有达到消费者的期望需求。FANBEAUTY第一款产品就从基础保湿面膜品类入手,用超高的产品力解决消费者的痛点。

范冰冰之前参加淘美妆峰会时曾说过:“我要求我的产品必须要有差异化,要和市面所有的东西都不一样。”所以尽管海葡萄凝水保湿面膜最主要的功效是保湿,但是和同类型面膜相比,它的“第四代玻尿酸冰凝膜布”、“三明治膜布结构等”以及特别的海葡萄成分等有着显著的优势和特色,因此才能在保湿面膜市场中抢占重要份额,尤其随着秋冬季节的到来,补水保湿的需求持续走高,许多消费者都赶着双11的优惠活动大笔囤货。

除了王牌面膜——海葡萄凝水保湿面膜的销量一直居高不下以外,FAN BEAUTY的两款王炸新品面膜也是自带爆款特质,在双11创造了不俗的成绩,成为面膜市场中的两匹黑马。新品的功效不只聚焦在基础补水上,而是更多关注消费者的真实痛点和需求,分别有针对性的解决肌肤问题。

【芍药粉光透亮美肌面膜 重现少女粉肌】

 

现在的年轻一代频繁熬夜通宵、游戏追剧,频繁接触电子屏幕的蓝光侵袭,加上紫外线、环境污染、岁月侵蚀对皮肤造成的伤害,产生了毛孔粗大、脸色暗黄等一些列问题,让这些自诩“啤酒杯里泡枸杞”的年轻人逐渐失去了光芒。

FAN BEAUTY粉光透亮美肌面膜(粉色面膜),正是主打改善“暗黄肌”,赶走暗哑倦怠,重现少女时代的透亮粉光肌!

老规矩,外行看热闹,内行看门道,评定一款面膜的好坏,最核心的还是看成分+膜布,不谈成分和工艺只吹效果的面膜都是耍流氓。

粉色面膜的核心成分是芍药花提取物。范冰冰说过芍药是她最喜欢的花,而且芍药精华有着强大的抑制黑色素和清除自由基的功效,但是芍药精华的有效成分仅能从芍药根部提取,通过传统古法火炒技术和现代高压萃取法才能将精粹完美保留,提取出的芍药精华可以有效作用与肌肤深层,高效抗氧化的同时美白提亮。

尽管芍药精华的功效很强大,但是单一的成分很难达到全面的效果,为了将美白抗氧化的效果发挥到极致,采用先进的工艺将烟酰胺、白果紫草提取物等多种有效成分和植物精粹复配在一起,达到1+1>2的效果,既能舒缓和平衡肌底,更能焕白肌肤。

 

在膜布的选择上,采用的是日本独家技术制成的弹力提拉膜布,呈现出淡淡的天然粉色,将满满的35ml乳液状质地精华液充分吸附,柔软性是普通无纺布是四倍,服帖性是普通无纺布的1.4倍,不仅能轻盈舒适的服帖于面部任何的轮廓和线条,更能达到良好的紧致提拉效果。

这款面膜的包装也是颜控必爱。粉色面膜的初衷是还原少女时期的透亮粉光肌,为了找回年少时的那种纯真与浪漫,范冰冰特邀著名插画师echo,以自己最爱的芍药花和最喜欢的宠物猫小白妹妹为灵感,手绘插画定制包装,用最美好的元素打造出宛若童话般的意境,就像梦游在爱丽丝的仙境里。

【冰钻逆光活颜面膜 点亮肌肤高光时刻】

 

FAN BEAUTY冰钻逆光活颜面膜(高光面膜),则是主打的“压力肌”市场。

“压力”这个词,与现代人的生活似乎捆绑在了一起。无论是妆容精致的职场女boss,还是从早到晚对着电子屏幕的媒体人,抑或是你眼中所羡慕的“不用上班的家庭妇女”,都为了生活熬出了黑眼圈和眼角纹;年轻时候是个大美人的女人们,脸颊也从弹润饱满逐渐变得下垂和松弛。

这些一直在承受着的压力因素,会引发肌肤炎症并加速肌肤老化,而到了换季时节,泛红、起皮等问题更是让皮肤状态一落千丈。正是这些痛点催生出了这款高光面膜,它不能简单的被定义为一款“补水面膜”或者“修复面膜”,因为它不只是局限于抗氧化或者提亮等某一个方面,而是像肌肤的十全大补丹一般的多效的、全面的、从各种不同的维度改善肤质,让肌肤真正从肌底透出健康持久的光泽。

 

高光面膜是FAN BEAUTY面膜家族的颜值担当,范冰冰作为一个资深颜控,在选择膜布的时候选择了这款blingbling像钻石一样闪亮的膜布。

不仅外观够奢华,这款独家革命性的双导逆光膜布更是打破了传统膜布的局限。内层精华天丝膜完美贴合面部肌肤,外层电镀镭射封闭膜可以有效防止水分蒸发,构筑微导传输系统,使有效成分更容易深入吸收。

 

 

范冰冰本人在小红书上分享过高光面膜的使用感受;“面膜敷在肌肤上会产生温热感,敷完以后皮肤非常透亮,就像打了高光的感觉,在秋冬使用非常保湿”。

高光面膜中蕴含了丰富的植物精华成分,包括海百合和高山火绒草等等,其中最奢华的就是七大宝石成分,可以为肌肤补充微量元素,促进微循环。传统面膜通常只能敷20分钟,但是范冰冰要求团队将面膜精华液添加到30毫升,因此可以久敷不干,范冰冰也直言:“高光面膜是我最近最喜欢的一款面膜”。

 

 

(雪梨、Benny董子初试用照片)

如果说爱是疲惫生活里的英雄梦想,那这片高光面膜就是黯淡时刻渴望点亮生活热情的仪式感。有了高光面膜加持,肌肤的黄金年龄可以更长,从五个维度全面提升肌肤细腻度、水润度、弹力度、紧致度和透亮度,让素颜也自带高光感。正如FAN BEAUTY想传达的理念:“我们无法对抗岁月的流逝和快节奏的生活带来的压力,但不要放弃变得更好。”

【不止双11 要每一天都有“膜” 有“范”】

从双11的面膜类销售数据也能看出,消费者的护肤意识在逐渐增强,护肤理念也在与时俱进,这也对面膜产品的多元化和功效化提出了更高的要求,甚至在使用过程中还要有趣味性和美好的体验感。在这一点上,明星品牌有着传统品牌无法比拟、得天独厚的优势。范冰冰作为明星本人,可以通过天猫平台、种草互动平台等及时拿到消费者反馈,及时洞察消费者,因此和用户是非常贴近的,能真正知道消费者需要什么不要什么,整个消费者的响应速度、产品的改良速度,营销的调整速度都是非常快的,品牌可以跟着粉丝一起成长。

有了与时俱进的产品选择和规划,加上FAN BEAUTY品牌背后的创立与运营方——纵横星购集团的强大供应链支持,FAN BEAUTY会更注重消费者的真实需求,更聚焦于产品的活性、天然性、差异性和有效性,创造出更多“戳中用户心坎”的好产品,打造出全面进阶的面膜版图,把美丽理念和方法带给全亚洲女性!

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